前言:潛山是個好地方,既有優(yōu)越的地理位置,是皖西南中心地帶,長江中下游與大別山區(qū)的結(jié)合部,扼大別山咽喉,瀕臨長江黃金水道;也是一座歷史古城,有優(yōu)美的自然景觀和眾多歷史人文景觀;更有制刷這個產(chǎn)業(yè)的規(guī)?;l(fā)展,經(jīng)過一代代人的努力和開拓,成為國內(nèi)公認(rèn)的制刷基地。
潔達,作為這個制刷基地的標(biāo)志性供應(yīng)商,它的名字已深入人心。慎重選擇代理商、召開新產(chǎn)品推介會、定期地市場維護……我們用心維系著這片市場,用情經(jīng)營著這個產(chǎn)業(yè),盡全力締造著一個富有生命力的產(chǎn)業(yè)鏈。2014年4月,我們再次來到這兒,召開“加速產(chǎn)業(yè)升級,推動合作雙贏”交流座談會,希望用我們的實際行動達成優(yōu)勢聯(lián)合、共同發(fā)展!
4月7日一早,董事長馬劍波帶領(lǐng)銷售副總、技術(shù)部長、采購經(jīng)理等一行10余人,奔赴潛山縣源潭鎮(zhèn)召開“加速產(chǎn)業(yè)升級,推動合作雙贏”交流座談會。本次會議得到了潛山縣人民政府的大力支持,副縣長涂高生親自參加了會議。源潭鎮(zhèn)黨委書記張曾,鎮(zhèn)長余金苗,人大主席王勇學(xué),副書記嚴(yán)小節(jié)等領(lǐng)導(dǎo)均參加了本次會議。
會議于8日下午順利召開。馬總首先代表潔達公司全體員工對所有與會人員表示了最熱烈的歡迎和最衷心的感謝,并向大家通報了公司最近三年的變化和發(fā)展情況——擴大與全球“高露潔”“聯(lián)合利華”“奧斯本”等品牌巨頭的合作;啟動浙江華東能源化工交易平臺;繼續(xù)擴大與神馬的合作,建成國際港口物流業(yè)務(wù);擴展與中石化的合作,大規(guī)模銷售其己內(nèi)酰胺等化工產(chǎn)品;在《牙刷》《兒童牙刷》《磨尖絲牙刷》國家標(biāo)準(zhǔn)批準(zhǔn)實施的基礎(chǔ)上,2014年再次主導(dǎo)制定《磨料絲》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);耗資300余萬元建成一套環(huán)保回收集成系統(tǒng),唱響綠色環(huán)保生產(chǎn)理念;投資4000余萬元建成集住宿、餐飲、活動室、健身房、閱覽室等綜合性于一體的“潔達之家”,徹底解決員工們的后顧之憂。
圍繞著“產(chǎn)業(yè)升級,合作雙贏”這個主題,馬總作了充分的說明:
首先,潔達永遠(yuǎn)是磨料絲技術(shù)的集大成者。潔達擁有近三十年的生產(chǎn)歷史,是國內(nèi)第一家“家庭作坊”,用土機器研制生產(chǎn)第一代磨料絲,雖然成為了磨料絲這個行業(yè)的“黃埔軍?!保俏覀兗扔袑@Wo,也有強大的技術(shù)后盾、研發(fā)團隊和資金支持,可以隨時進行變革和更新?lián)Q代,永遠(yuǎn)走在市場的前沿。
其次,潔達綜合優(yōu)勢明顯,產(chǎn)品性價比高。跟神馬合作,取得已二胺的壟斷權(quán);自行聚合,從根本上確保產(chǎn)品的質(zhì)量;引進德國技術(shù),生產(chǎn)設(shè)備性能優(yōu)異,操作性強;跟中科院、寧波材料所等科研院校合作,不斷引進人才和技術(shù),為產(chǎn)品做好堅強的后盾;同時還擁有生產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)勢、專利的優(yōu)勢、企業(yè)資金實力的優(yōu)勢等等,跟潔達公司強強合作,肯定能走得更遠(yuǎn),發(fā)展得更好。
第三,“潔達”品牌創(chuàng)建,提升國際影響力。潔達采用先進的分段加料方式、100%純原料生產(chǎn)制成,確保絲身的透明性、磨料顆粒的完整性和添加比例的嚴(yán)謹(jǐn)性,從根本上確保產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)格杜絕市場上出現(xiàn)的用副牌料甚至洋垃圾作為主料,磨料特別是金剛石的添加上嚴(yán)重偷工減料的現(xiàn)象。通過參加歐洲地區(qū)、美洲地區(qū)以及亞洲地區(qū)等各專業(yè)國際展會,建立英文網(wǎng)站,以及加入和參加《美國制刷協(xié)會》及《歐洲制刷聯(lián)盟》年會,刊登國際雜志等模式,進行多渠道、全方面的宣傳,使?jié)嵾_公司在國際市場上的知名度迅速提升,各類刷絲出口數(shù)量逐年猛增,產(chǎn)品已出口到世界各地30多個國家。本著利益共享的原則,潔達建議:聯(lián)合參加國際會展,打響企業(yè)知名度,走出國門,走向世界。
第四,不斷引進新設(shè)備、添置新機器、改進生產(chǎn)工藝。增產(chǎn)擴能是解決目前訂單積壓問題最有效的途徑。繼4月份新生產(chǎn)線到位后,潔達同時啟動“增新線搬新址”方案,5月底,月產(chǎn)能達到80噸以上,更好地滿足產(chǎn)業(yè)的需要。
第五、差異化生產(chǎn),滿足行業(yè)特定需要。改變單一的生產(chǎn)模式,針對不同行業(yè)的不同需求進行特殊生產(chǎn),是提升整個產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量的關(guān)鍵,也是徹底避免產(chǎn)品質(zhì)量、實現(xiàn)雙贏的另一個層面。
第六,節(jié)能降耗,實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。潔達節(jié)能降耗的最終目的是讓利于市場,由此,我們已經(jīng)著手研究新的產(chǎn)品差異化方式。據(jù)不完全統(tǒng)計,新的方式運行后,可以節(jié)省5%以上的損耗,更可以節(jié)省一定的人工成本。
第七,新產(chǎn)品研發(fā),增加產(chǎn)品多樣化。包覆絲、多股絲、金剛石磨料細(xì)絲、陶瓷磨料絲、化妝尖毛絲……市場上有的產(chǎn)品我們會有,市場上沒有的產(chǎn)品我們更會有。
第八、制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),奪取市場制高點。潔達建議:聯(lián)合參加標(biāo)準(zhǔn)的制定,更好地規(guī)范磨料絲及整個產(chǎn)業(yè)的各項要求,提升產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展形象。
第九,完善售后服務(wù)體系,提升企業(yè)形象。服務(wù)是企業(yè)管理的一個方面,更是銷售工作的重點,特開設(shè)新的服務(wù)熱線400-167-2299,如果大家對潔達的產(chǎn)品、服務(wù)或者企業(yè)情況有疑問的,可以隨時撥打這個熱線。
第十,70%以上的市場占有率,主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。強烈主張堅持自已的產(chǎn)業(yè),堅持維護民族工業(yè)。
會議上,涂縣長和張書記均作了重要講話。他們既肯定了潔達對潛山制刷業(yè)作出的貢獻,也對當(dāng)?shù)馗髌髽I(yè)提出了更高的要求,寄予了更殷切的希望,一致表示將深入探討安徽設(shè)新廠方案,共同致力于制刷產(chǎn)業(yè)鏈的合作與發(fā)展,實現(xiàn)合作雙贏。
會議交流的環(huán)節(jié)中,與會人員踴躍發(fā)表自己的意見,既有對產(chǎn)品質(zhì)量更深層次的要求,也有對新產(chǎn)品重點開拓的希望,更有想得到資金幫扶的意愿,潔達團隊均作了一一回復(fù)。
利用會議的機會,馬總正式授牌潔達刷業(yè)貿(mào)易有限公司的徐總為“潛山地區(qū)特約經(jīng)銷商”,希望他再接再厲,勇創(chuàng)佳績。
“近三十年的風(fēng)風(fēng)雨雨,酸甜苦辣,一路走來,我們收獲了人生最寶貴的財富,那不是金錢、也不是成功,而是各位朋友的包容、理解、信任和支持!對潔達公司來說,滴水之恩,永生難忘……”在無限的感慨中,會議取得了圓滿的成功。
只有上下游企業(yè)的精密合作,才能使整個制刷產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展。也只有整個產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展了,才能使我們每個企業(yè)發(fā)展得更好更快。在今后的工作中潔達會加強自身企業(yè)的管理,加強與下游企業(yè)的信息交流溝通力度,提高我們的市場預(yù)知能力,降低運營成本,讓我們的客戶******限度的享受到種種好處。潔達也將依靠自身的力量和加大科研院所的合作,依靠積淀多年的紡絲制造經(jīng)驗,不斷地強化質(zhì)量的提高和產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,為制刷企業(yè)提供更完美的服務(wù),為實現(xiàn)合作共贏貢獻自己的力量!上一條: | 我司參加美國制刷協(xié)會2014年年會 | BACK UP |
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